Даты по согласованию
понедельник-воскресенье
Плохо отработанное возражение сегодня - потерянный клиент навсегда. Как использовать возражения для дополнительной аргументации.
?
Узнать ответы именно на СВОИ вопросы по работе с возражениями Разработать конкретные речевые модули (речевые обороты), используемые при работе с различными типами возражений Практически отработать необходимые коммуникационные навыки в упражнениях, кейсах, переговорных поединках и ролевых играх Рассмотреть ошибки, которые совершают 90% специалистов по продажам при работе с возражениями Узнать действенные «фишки» для работы с возражениями
1
Природа возражений Клиентов; базовые реакции продавца Самый важный факт, который необходимо знать продавцу при работе с возражениями Классический алгоритм работы с возражениями Истинные и ложные возражения Фатальные ошибки при работе с возражениями, которые допускает большинство продавцов
2
Техника уточняющих вопросов Техника аргументации; виды аргументации; уловки в аргументации Техники убеждения Техника метафор Техника извлечения корня
3
10+ самых эффективных манипуляций при работе с возражениями Принципы успешного манипулирования и тактики нейтрализации манипуляций Речевые психотехники 10+ эффективных техник работы с возражением «дорого» Принципы и техники переговоров о цене 10+ эффективных техник работы с возражением «не сейчас»
4
Работа с возражением «мы работаем с другими», «у нас уже есть поставщик» Техники отстройки от конкурентов Правила торга. Что является предметом торга в переговорах? Что делать, если Клиенту «не надо»? Экспертная позиция продавца Практика использования логических ошибок при работе с возражениями Техники работы с возражением «нет денег» при переговорах о взыскании дебиторской задолженности
Тренинг-практикум в корпоративном формате:
Работа с возражениями в продажах и переговорахДата / длительность:
2 дня
1. АКТИВНЫЙ И РЕЗУЛЬТАТИВНЫЙ МЕНЕДЖЕР, КОТОРЫЙ НЕ «ПОКУПАЕТ ОТГОВОРКИ У КЛИЕНТА», А ПРОДАЕТ!
2. МЕНЕДЖЕР, КОТОРЫЙ УМЕЕТ ГРАМОТНО ТОРГОВАТЬСЯ, И ЗАКЛЮЧАЕТ СДЕЛКИ НА ВЫГОДНЫХ ДЛЯ ВАС УСЛОВИЯХ!
3. ОБЕСПЕЧИВАЕТ СТАБИЛЬНЫЙ РОСТ ПРОДАЖ В ВАШЕЙ КОМПАНИИ!
ПОДРОБНЕЕ О ТРЕНИНГЕ ВАМ РАССКАЖУТ НАШИ СПЕЦИАЛИСТЫ.
ЗВОНИТЕ +375 29 6 300 545 И +375 17 236 33 50!